Qiimaynta iyo sidii loo kordhin lahaa wax ku oolnimada marketing

Dhammaan tallaabooyinka ay tahay in aad samayso si ay u soo jiitaan macaamiisha, hubaal waa in aad u qiimeeyaan. farsamooyinka Suuq u baahan tahay in ay ka shaqeeyaan, jiitay dareenka of macaamiisha. soo celinta on dadaalladaas waa in ay ugu badnaan.

1000 flyers iyo 10 wicitaanada ka mid ah xaaladda ka caawin kartaa in ay u xaqiijiso hadafka la doonayo, oo tan kalena waxay noqon doontaa natiijada aan la aqbali karin. Tani waa si gaar ah diirada u jecel yahay, waayo shirkadaha bixiya adeegyada qaali ah.

First, aan ka fahmaan technology iyo sida loo qiimeeyo wax ku oolnimada marketing.

Maxaa tilmaamayaasha waa in lagu hanuuniyey, iyo sida loo sameeyaa? Sida loo qiyaaseen? Mid ka mid ah qiyaasi kartaa dhowr siyaabood:

1. Total kharashka shirkadda advertising ah.
2. Tirada guud ee jawaabaha.
3. Heerka jawaabta wuxuu racfaanka ee tirada guud ee fariimaha.
4. Qiimaha daaweynta.
5. Number of jawaabo, taas oo keentay in macaamiil cusub ayaa la helay.
6. Boqolkiiba codsiyada macaamiisha cusub.
7. Qiimaha macmiilka kasta jiitay
8. ratio ee qiimaha iyo qiimaha macmiilka cusub soo jiidatay.
9. ROI - laabto qaab a classic in ay dhacdo iibka (margin of kharashka mid ka mid ah suuq-Ruble).

qaar ka mid ah tilmaamayaasha waa in la tixgeliyo si faahfaahsan. Waa maxay qiimaha guud ee ololaha advertising ah? Waxaas oo dhan waxay ka dhigan tahay in aad maal yaabaa in olole ay ku soo jiitaan macaamiisha cusub ka iman kara.

Number of codsiyada - taasi waa sida ay dad badan u soo jeestay in aad caawimaad. Heerka jawaabta wuxuu of tirada guud ee fariimaha oo dhan. Haddii aan ka fiirsan tusaale ahaan ka mid ah 1000 flyers iyo toban wacay. Taas macnaheedu waa in aad hesho ku saabsan 1 calls%.

Waa maxay qiimaha hal jawaab? Haddii warqadan kasta oo aad ku kici 5 rubles, markaas kharashka guud ee lacag ku saabsan 5 000 rubles. Qiimaha daaweynta kasta noqon doonaa siman 500 rubles.

Sida loo xisaabiyo tirada jawaabaha, taasoo keentay in macaamiil cusub ayaa la helay? Tusaale ahaan, haddii toban ka mid ah oo ku baaqay in shan qof ay go'aansadeen in ay soo iibsato wax, haddii ay taasi ku Boqolkiiba diinta ka uu noqon doono si siman u ah oo ku saabsan 50%. xisaabta waa mid fudud ilaa xad, laakiin ay dhacdo in this aad mar walba awood u yeelan doonaan in ay is hor-xisaabin, si aanay u sii in cas. Waxa kale oo suuragal inay is barbar dhigaan noocyo kala duwan oo channels ku murmeen dhexdooda.

Price soo jiitaan macaamiisha ka iman kara. Qiimaha nin kasta ma noqon doonto 500 rubles, sida kor ku xusan, iyo 1000 rubles. Waxaanu sameynaa xisaab fudud by dhufashada tirada this by labo, oo aan helno qiimaha halkii macmiilka, kaas oo noqon doona 1000 rubles.

Haddii qiimaha macaamiisha kasta iman kara waa toban jeer ka badan, kaas oo kiiska Doorashadan xilli uu noqon doono tababaraha ugu guulaha badan kuu. Waxaad si ammaan ah u isticmaali kartaa channel this for ujeedooyin marketing. Ruble kasta, kaas oo lagu maal-suuq, idinka soo bixin doonaa in ka badan 10 rubles of faa'iido net.

Wax badan ayaa waxaa ka mid ah ama waa run ahaantii ku filan? Adiga muddo maqsuud doonaa xaqiiqda, diiradda si gaar ah oo ku saabsan faa'iidada ay ganacsi. Tilmaamayaasha noocan oo kale ah waa in la cabbiraa natiijada xilli kasta. Maanta waxaan isku dayi doonaa in ay soo bandhigaan xaaladda dhabta ah ee tusaalooyinka soo socda.

Tusaale № 1. shirkadda advertising Qiimeynta.

Ganacsade sameeyey warqadaha kharaadka ee la martiqaad ay qoraan kooxda taam u furan dadka waaweyn iyo caruurta a.

Total ka badan 5,000 oo warqado ku jiidho, oo magaaladii ka soo diray.

1. kharashka daabacaadda dhaafo xaddiga kharashka 16 300 rubles.
2. Wac 10 qof.
3. heerka jawaab Guud ahaan, ku salaysan tirooyinka lacag 0.2% (10/5000)
4. Price mid jawaab u noqon doonaa si siman u 1630 rubles, waayo, taasu waxaa lagama maarmaan ah si ay u qaybsadaan lacagta guud ee 16,300 10.
5. Tirada hits in uu keeno afku macaamiisha cusub - 5.
6. Boqolkiiba diinta ka mid ah macaamiisha cusub ahayd 50% (5:10).
7. Qiimaha Qaadashada for macaamiisha kasta oo cusub u kacay inuu u 3260 rubles.

Ganacsade ahaa ku qanacsanayn natiijada iyo sii ololaha. Warqado la dhigay dadka.

Wax aad u muhiim ah

Su'aasha kici kara: waxaa haboon inay tixgeliyaan qiimaha olole advertising ah in xiriirka la leh maamulayaasha iyo la xidhiidhka? Si kastaba ha ahaatee, ma u fiirsado waxa macaamiisha waxaad heli doontaa lacag la'aan ah.

Waayo, macmiil kasta oo cusub ayaa bixin doona, xitaa haddii hal dhibic ku yaalaa Westgate shopping waaweyn, iyo iibsada iman kara on iyaga u gaar ah idiin yimid alaabta. Qiimaha macmiilka kasta loo xisaabin karaa.

si joogto ah aad bixiso kirada, mushaaraadka shaqaalaha, bixinta biilasha korontada bil kasta, iwm Inta badan kharashka waxaa qaatay waxa on, in ay macaamiisha iman oo aan wax dadaal dheeraad ah marketing.

Haddaba aynu eegno tusaale ahaan la qiimeynta olole advertising.

Haddii aad dukaanka si joogto ah u soo booqday by badan 100 qof maalin walba, hubi tiradaasi laab dib markii la bilaabay xilli ciyaareedkan advertising ah. Tani waa nuxurka oo dhan wax ku oolnimada marketing, maxaa yeelay, waxaad u baahan tahay in ay tixgeliyaan oo kaliya dadka wadanka ku cusub ee macaamiisha, iyo si joogto ah is barbar, waxaa raqiisan. Waxaa laga yaabaa in, SMS-diraya waa hab fiican si ay u soo jiitaan rajada cusub oo doonaya in ay iibsadaan alaabtaada, ama waxaa laga yaabaa in ay noqon doonto flyers hufan. advertising Radio door iyo sidoo kale boorarka meelaha tiro badan oo dadka ka ciyaari kara.

Tusaale № 2. Ololaha Qualification.

Haddii liiska waraaqaha muu buuxin oo dhan laga filayo, markaa waa in aad isku daydo in ay isticmaalaan flyers inay soo jiitaan macaamiisha cusub.

1. print The la siiyey 1000 waraaqo, kaas oo ku kici 1100 rubles. 1280 rubles noqon doonaa qiimihiisu shaqada ee dhiirrigeliyeyaasha, kuwaas oo dhowr maalmood la dhiibteen doonaa flyers dhammaan jidka maraya, by. Just heli 2380 rubles - kharashka.
2. 14 helay calls.
3. heerka jawaab guud ee 1.4%
4. Qiimaha jawaab kasta waxaa lagu qiyaasaa 170 rubles (2380: 14).
5. 5 - Number of jawaabo, taas oo keentay in macaamiil cusub ayaa la helay.
6. diinta boqolkiiba ahayd 36% (5/14).
7. Faa'iido ka macaamiisha kasta oo cusub waa 476 rubles (2830/5).

Natiijada olole advertising Alex ahayd arrin ku faraxsanahay. Waxa uu go'aansaday in uu u isticmaali inay soo jiitaan macaamiisha cusub ka iman kara sida ugu dhaqsaha badan.

Haddii aan is barbar dhig natiijooyinka la mail toos ah, flyers in ay ahaayeen kuwa aad u fiican. Intaa waxaa dheer, waxay ku kacaysaa wax badan ka jaban, iyo sida il weyn ee qiimaha macaamiisha, xogta, kuwaas oo diyaarin ganacsadaha Alexei.

Waxa ay haatan u isticmaalaa doorashadan. Waxaan ku dhameysan waraaqo ah, sidaas abuuraya jeedinta adag in la kordhiyo boqolkiiba jawaabaha.

Tusaale 3. Qiimeynta shirkadda advertising ah

dukaamada Chain go'aansaday in la sameeyo SMS-boostada saldhig macaamiishu.

1. Kharashka fariin kasta oo ku kici celcelis ahaan of 1 Ruble.
2. About 25% ay heleen fariin this dukaanka u yimid, oo ku saabsan 30% ka mid ah macaamiisha wax ku iibsatid at celcelis ahaan 3,000 rubles, goolasha ay aan ka yarayn 500 rubles.
3. Wareejinta waxaa boqolkiiba posts in iibka ahaa 6.25%, ie 25% x 25%.
4. Marka la eego in lix ka mid ah boqol macaamiishu wax ku iibsatid, oo waxay keeneen in wadarta kasta 3,000 rubles qaatay olole advertising ah keenay 30 rubles margin.

Tani version of advertising shirkadda waa mid aad wax ku ool ah, iyo natiijada aad ugu eg caadiga ah SMS-boostada yihiin, haddii loo sameeyo midig.

soo jeedinta si fiican u qoran ma tilmaamayso a diraya fariimaha advertising toddobaad kasta. Waxaad u baahan tahay fariimo ay u diraan ugu yaraan hal mar labadii toddobaad ee, ka dibna aad si nabad ah isku hallayn karo natiijooyinkan.

Ha ku hari qaansheegatooyinka SMS-mail, iyo sidoo kale marketing mobile. Waa in la isticmaalo haddii dhagaystayaasha bartilmaameedka la xidhiidha falalka aad daacad.

TUSAALE №4. Qiimeynta ololaha

Ololaha Advertising waxaa loo sameeyey in ay "Yandex. Direct ", oo ku salaysan-weedha muhiimka ah" musqulaha dayactiray ", iyada oo taxane ah oo xayeysiis sida:" Waxaad dayactir degdeg loogu baahan yahay in musqusha? 5% sicir-dhimis oo keliya ilaa September 15! Hadda waxaan riix! ".

1. Total kharashka lacag dhan in ka badan 3982 rubles.
2. Natiijadan ayaa waxa ay ahayd 230 169 dareenkaa ee ad.
3. Qasabno in aad website - 1199.
4. In ka badan 100 oo ku baaqay in laga aad website.
5. In ka badan 25 amarada la margin ah oo ku saabsan 40 000 rubles.
6. Heerka jawaabta wuxuu ahaa 0,52%
7. Price per daaweyn la siman yahay 3,32 rubles
8. Qiimaha cusub kasta macmiilka 159 rubles (3982/25).
9. ROI ahaa 1258 rubles margin dheeraad ah oo ku saabsan mid ka mid ah kharashyada Ruble marketing.

Shirkadda noocan oo kale ah advertising la cammiran oo kharash-ool ah keenay natiijada arrin wanaagsan. Nidaamkan ka shaqeeya, iyo tirada macaamiisha cusub sii kordhaya.