ARPU - waxa uu yahay iyo sida loo saamayn tilmaame this?

Haddii ganacsiga aan diiradda on hal mar iibsiga, iyo isticmaalka joogtada ah ee wax soo saarka, si ay u qiimeeyaan wax ku oolnimada mashruuca waa dhib badan. Wareejinta waxaa halkan - ma Faraj. Waa maxay sababta? Bal qiyaas xaaladda: macaamiisha iibsaday account premium a 2 toddobaad, ka dibna "biireen" oo u dhaqaaqay xarunta tartanka. Faa'iidada in la keeno dadka isticmaala sida laga yaabaa in ka yar qiimaha kor u qaadida iyo advertising aad. Xaaladdan oo kale, si ay u falanqeeyaan isticmaalka gaar ton ganacsiga - ARPU.

Waa maxay this

Dakhliga celcelis ahaan Per User - waa dakhli celceliska per macmiilka lug. Iyada oo tilmaame this, waxaad ka arki kartaa sida badan dadka isticmaala lacagta caadiga ah "shubay" gelin adeegyada aad muddo dhan isticmaalaa.

Halkan waxaa ku qoran tusaale ah. Qiimaha Times of adeegga caanka ah strimingovy "Yandex.Music" waa 200 rubles. bishii. Cheap, sax? Laakiin sanadka soo dhegeyste firfircoon keenaa shirkadda ee 2400 masaxo, muddo 3 sano ah -. Horeba 7 000. Oo kanu ma aha xadka. Oo qofka kharashka ku dhowaad dismo. Laakiin haddii tiro la mid ah lahaa in la bixiyo isla markiiba, xitaa "weligeed ah" helaan caymiska, doonaya waxa ay noqon doontaa wax badan ka yar.

Oo mid wax ka badan, oo waa waxaan idinku leeyahay, marka laga reebo xaqiiqada ah in ARPU this. Aragtidani waxa ay waa in aanay noqon wareersan la "jeeg celcelis" - tilmaame ah waxqabadka ugu muhiimsan ee ganacsiga tafaariiqda. In la eego of Revenue Per si User 100 $ oo 10 $ 10 - wax la mid ah. Laakiin for iibka ah ee waxqabadka sare waa in macaamiisha hadda jira.

ARPU Formula. Baro qiimaha dhabta ah ee macaamiishu ay

Sida habboon, macaamiisha joogtada ah waa in la keeno shirkadda boqolkiiba inta ugu weyn ee faa'iidada. Waxa ay iibsan iyo aad u badan - yar ayaa kharashkaaga on advertising iyo suuq.

Sida loo xisaabiyo ARPU? Its formula guud waa sida soo socota: ARPU = S / A, halkaas oo S - dakhliga guud ee network oo dhan, iyo A - tirada aad macaamiisha / macaamiishu.

ton Tani waxay si toos ah oo la xidhiidha element ka mid kaliya ee isku darka suuqgeynta - qiimaha (qiimaha). The Times qaalisan oo la xidhiidha functional dheeraad ah, dakhliga ka sareeya celceliska macaamiisha.

marketers Qaar ka mid ah waxaa lagula talinayaa in ay la socdaan dhaqdhaqaaqa isbedelka bil kasta. Laakiin iman kara in ARPU si buuxda shaaca ka kaliya ee qorshaha istaraatiijiyadeed ee mudada dheer. Maxaad u malaynaysaa? dhammaan macaamiisha cusub ma sii wadi doonaa in aad la shaqeeyaan, wax badan oo ka mid ah - "taagnaa". Haddii aad rabto in ay diiradda saaraan horumarinta xiriirka macaamiisha firfircoon, waxaad u baahan tahay si ay u falanqeeyaan muddo dheer - 3 bilood, muddo lix bilood ah, sanad ka. Waa suurad wacan in ay tixgeliyaan oo kaliya kuwa iibsadaan dhigay 2 jeer ama ka badan galay.

shaqo wax ku ool ah oo la ton ah: u dhigay gool sax ah

By waaweyn iyo, loo arkaa ARPU celcelis ahaan shirkadda oo dhan waa wax aan waxba tarayn, gaar ahaan haddii aad la qeybaha macaamiisha badan shaqada iyo bixiyaan adeeg aad u kala duwan.

Si aad u saaro ka falanqaynta ee macluumaad waxtar leh, waa inaad marka hore dooran jihada dejiyo bartilmaameedyo gaar ah. Maxaan u isticmaali kartaa ARPU?

1. Daraasaddu waxay of channels iibka kala duwan. Kuu sheegi kara meesha aad timaado macaamiisha ugu badan "lacag caddaan ah" (advertising online, wicitaanada qabow, Tixraacyo, iyo D. sidaas on.). Waxa kale oo aad arki doonaa oo channels leeyihiin oolnimada yar oo kaliya cuni miisaaniyadda suuq ah.
2. Qiimeynta waxtarka olole advertising. Xaaladdan oo kale, xisaabinta ARPU la sameeyo mashruuc kasta si gooni gooni ah. Tusaale ahaan, waxaad is barbardhigi kartaa dakhliga ee dadka isticmaala soo jiitay in 2 bogga dhulka, "afaysteen" hoos falalka kala duwan. Isbarbar tirada ololaha, waxaad heli doontaa sawirka dheeraad ah ama cad ka yar waxa ay u eg / naceen macaamiisha aad.
3. Falanqaynta caan ah wax soo saarka. Halkan ARPU loo arkaa in dhaqdhaqaaqa, in uu yahay, sidii ay u beddeli dakhliga celceliska per user muddo cayiman (bisha, quarter, sanadka). Run haddii aad dhawaan bedelay lacagta ama ku dar adeegyo cusub.

Dabcan, liiska ma dhamma. Sidaas oo kale, waxaad is barbardhigi kartaa qaybaha kala duwan macaamiisha ARPU (tusaale ahaan, dadka dhallinyarada ah iyo macaamiisha ka weyn yahay 35 sano) ama gobol gaar ah. Taas ka dib, marxaladda ugu adag. Waxaad u baahan tahay si ay u falanqeeyaan natiijada iyo aad u hesho waxyaabaha muhiimka ah oo saamayn korodhka ama hoos u dhac ku ARPU.

-dhacyada

ganacsatada internet laylis inta badan weydii: Waa maxay ARPU waa in? Maxaad u ekaysiinnaa? Dhab ahaantii, qiimaha si mug leh, iyo tan iyo qiyaas, kajirin. Waxaa oo dhan waxay ku xiran tahay Misbaax ku gaar ah iyo shirkad laftiisa.

Waa midda koowaade, ton tani ma u baahan tahay oo dhan. ARPU IT iyo isgaarsiinta ayaa la oran karo waa mid ka mid ah tilmaamayaasha muhiimka ah waxqabadka. ka shaqeeya mobile, horumarinta ciyaaraha online iyo codsiyada, bixiyeyaasha Internet - waxay u muuqdaan in aan soo jiitaan macaamiisha ugu badan ee cusub ee suurtogalka ah iyo in ay "isu ururi" ugu badnaan ka mid ah user kasta. Laakiin haddii aad iibiso oo kooras tababar ah, dakhliga dhammaan xubnaha isku mid noqon doona.

Second, dakhliga celceliska per user noqon karaa oo kaliya tilmaan sare ah. Isagu ma muujiyaan xaaladda ganacsigaaga iyo dhibaatooyinka ay suurtagal tahay. Waa maxay ARPU ah? Tani waa ton ah in ay muujinaysaa sida ay macaamiishu badan waxay ku qarash, laakiin aan faa'iido aad. Xisaabaha ma tixgeliyaan kharashka advertising iyo gaadiidka drive, canshuuraha iyo D. sidaas on. Sidaa darteed, xitaa qiimaha sare ma dammaanad in aad u tagto galay oo lagu daray ah.

5 of kabaal marketing in la kordhiyo ARPU

khasaaro kale oo muhiim ah oo tubta ganacsiga - waxa aanu ku siin fikradda ah in lagu daro qiimaha, saamaynta on heerka dakhliga. Laakiin si ay u garaacday tartameen, "gariir" waa lever mid kaliya suurtogal ma aha. dhaqanka Consumer saameeyaa tirada weyn arrimood. Iyo hawsha ugu muhiimsan - si loo hubiyo in uusan u dhexeeya shirkadda iyo tartamaya doortay, oo u dhexeeya fursadaha ah in aad bixiyaan. Sidee baa waxanu si ay u gaaraan?

kala duwan ee adeegyada iyo fursadaha

Waa in la updated sida koritaanka baahida dhagaystayaasha bartilmaameed ee ku. Dadku waa ay ka raaxo badan, marka wax walba la samayn karaa hal meel. Tusaale ahaan A duwanyihiin - bixiyayaasha Internet. Hadda dhowaad dhammaan iyaga ka mid ah waxay bixiyaan adeegyo cable TV. Macmiilku waxa uu isku xira ka dibna, iyo qaar kaloo badan - ARPU kordhay. Qaadataa kirada Wi-Fi router - dakhliga sare. Anigu garan maayo sida loo qotomiyey - oo lagu daray kale.

Ha ka baqin inay soo bandhigto adeegyo cusub. Xitaa haddii baahida iyaga u yar tahay, aadan lumin macaamiisha, laakiin si ka badan ay muhiimka u tahay.

"Buuxinta" ee canshuuraha

ka hor tag. Sida loo qasbi dadka isticmaala si ay u iibsadaan adeegyo dheeraad ah? The habka ugu fudud oo raqiis yara - si ay u ka mid ah in qiimaha qorshaha canshuur aasaasiga ah. Tani waxay si firfircoon u isticmaalaan ka shaqeeya mobile. Xitaa haddii dhab ahaantii aad u baahan tahay oo kaliya fiican 3G-Internet "ku qaaday culaabtii" isaga si aad u hesho daqiiqadii ka mid ah wicitaanada iyo SMS. Si kastaba ha ahaatee, fursadaha more bixisaa canshuur ah, miraheeda sare ee indhaha macaamiisha ee. Sidaas, aad bay u weynaan karaa qiimaha adeegyada ay.

Waxaa jira hab kale, marka user doorto ikhtiyaarka in uu u baahan yahay, iyo waxay bixisaa si gooni gooni ah shay kasta. Tani waxay ka shaqeeya wanaagsan marka heerka caadiga ah waxay leeyihiin qiimaha ku filan kuwa indhaha la macaamiisha ah ee kala duwan yihiin iyo qurbaanno la tartamaya '. Waa maxay lagu daray? user ma dareemaan ma in ay wax soo rogay - maleeyo inuu wax doorasho oo ka tanaasulaan laga yaabaa in adeegyada qaar waqti kasta. In dhaqanka, tani waa sida caadiga ah Ma jiro nin, laakiin fursadaha xidhiidhka ka muuqan ku dari kartaa qiimaha by 1.5-2 jeer.

Si kastaba ha ahaatee - waxaa raqiisan

Baakado - mid ka mid ah waxyaabaha ugu awood badan kordhinayo macmiilka ARPU. waxay sida caadiga ah waxaa ka mid ah 2-3 xubno:

• "Lokomotiv" - sal; wax soo saarka caan ah isagoo ah baahida weyn ee deggan.
• "Baabuurta" - adeegyada cusub ama wax yar baahida in aad u baahan tahay in la keeno suuqa.

Of muhiimadda weyn tahay sicir-dhimista. Qiimaha xirmo wuxuu noqon karaa 70-80% ayuu ka hooseeyaa kharashka adeegyada la mid ah si gooni gooni ah. baakadaha More caadi go'an in ka mid ah adeegyada la-beegyada uu u gaar ah, tusaale ahaan, ku Internet 50 Mbit / s iyo 100 channels.

Products lagu dari karaa qiimo ( "Dhaqaalaha", "Standard", "Premium"), ama si ay u qabsadaan si qaybaha macaamiisha kala duwan. muuqashadii labaad waxaa badanaa loo isticmaalaa by bangiyada. Tusaale ahaan, in darawallada "UniCredit Bank" ka heli kartaa 3% lacagta caddaanka ah dib saldhigyada gaaska, iyo Socdaalba - inay ku ururto gunooyinka iyo bedelanaya tikidhada.

Laakiin si ay u si dhab ah shakhsiyeeyo ay dalab, waxaa wanaagsan in la siiyo user ee awood u leh inay doortaan ikhtiyaarka ugu habboon ee adeeg kasta. dhimis ayaa kiiskan loo xisaabiyaa si gaar ah oo ku saabsan geynta gaar ah.

Baakado kartaan oo waa in lagu daro fursadaha canshuur.

boostada beegsaday

Ha iloobin in aad ula xiriirto macaamiisha hadda jira. Ka dib oo dhan, kuwii horay u riyaaqay adeegyada aad, aad u fududaato waa in ay bixiyaan canshuur ah oo ka qaalisan ama muuqaalada dheeraad ah. Tusaale ahaan, by samaynta doorasho ah macaamiishu u Cunaya mugga ugu weyn ee billaha ah ee adeegyada aad iyaga siin karaan qorshe gaar ah in rubles oo kaliya 50. jeer qaali ah, laakiin dhowr ka badan faa'iido badan hal hadda.

Waa hagaag, haddii aad account on goobta, dadka isticmaala buuxin kartaa macluumaad ku saabsan naftaada - .. Xaaladda guur, jiritaanka carruurta, iwm Tani xogta kaa caawin doona inaad si ay u abuuraan dalab shakhsi koox kasta.

Barnaamijyada Flyer soo noqnoqda

Oo jid kale wax ku ool ah si loo kordhiyo ARPU. Waa maxay, qof walba waa og yahay - macmiilka helo kaarka shakhsi, taas oo gadashada kasta gunooyinka "faleebo". Ka dibna, iyaga, waayo, waxaad ka heli kartaa dhimis ama badelay adeegyada kale. Intaa waxaa dheer, iyadoo la kaashanayo barnaamijyada sida kordhin kartaa iibinta alaabta gaar ah ku bixiyeen iyaga oo dhowr jeer in dhowr jeer ka badan dhibcood bonus.