B2B - waxa iyo sida ay u bartaan si ay si wax ku ool iibiso oo aan xiriir shakhsi ahaaneed iyo laaluush?

In dunida maanta mid ka mid ah noocyada ugu fiican ee ganacsi waa B2B. Waa maxay ganacsi si ay ganacsi, iyo nooca qalabka marketing waxaa loo isticmaalaa in qeybta this? Aan ka hadalno wax ku saabsan in this article.

Fikradda ah B2B

B2B Ereyga ama ganacsiga si ay ganacsi, waa hab ka mid ah wax ganacsi ah, taas oo alaabta ama adeegga lagu iibiyo si unug sharci, halkii ay macaamiisha. Gadashada go'aanka ay dhacdo in this qaadataa koox dad ah oo loo yaqaan B2B-Center iyo doorashada iibsadaha ee ku salaysan yahay sababaha buuxa - si ay u horumariyaan ganacsigooda u gaar ah. In waxa uu jiro farqi u aasaasiga ah ka B2C B2B - hab kale oo wax ganacsi ah.

"Samo" kala duwan V2V- iyo B2C iibka

Ma aha fahamka cad u kala soocnaadaan fikradaha ah B2C iyo B2B (suuqa), ma doonaysaa inaad iyaga wax ku ool ah u maamuli karaan. Kuwani waa Samo kala duwan, habab kala duwan iyo natiijooyinka kala duwan.

In B2C tallaabooyinka oo dhan loogu talagalay shaqsi, E. macaamiisha The celcelis ahaan diyaar u ah inay soo iibsadaan wax waa kan t.. Dhab ahaantii ma doorka ee la soo dhaafay in this ciyaaray by advertising. Waxay dadka ku dhiirigeliyaa inay galaan shopping. Under saameynta ay waxaan tegayaa adeeganaya xiiso leh, loo hagaajiyo niyadda ama rumayn xaaladda bulshada. Waxaan ka shaqaynaynaa si ay u iibsadaan wax, ma laha - waa cunto, dhar ama raaxo.

In qeybta B2B macmiilka ah - hay'ad sharci ah, sidaa darteed waxaa jirta fikrad lahayn "Raalli ahaanshaha gadashada", iyo diirada lagu wadaa gaar buuxa - faa'iido dheeraad ah.

Si buuxda u kala duwan yihiin sababaha ay saamayn ku iibka badeecadaha ama adeegyada qaybaha kuwan. Waayo, B2C lagu gartaa isticmaalka advertising mass, brand ah ka ciyaartaa door muhiim ah, furitaanka iibsadaa xaaladda gaar ah, taas oo uu diyaar u yahay inuu bixiyo waa. Waxaa la ma saameeyeen fashion, brand iyo aragti shaqsi ah in ay ka howgala of B2B. Waa maxay dhaqaalaha - iibsadaa fahamsan yahay in sababtoo ah dakhli toos ah ku xiran tahay. Waayo, waxaa ka badan si ay u iibsadaan alaabta, qiimaha kuma jirto kharashka advertising iyo suuq.

macaamiisha, in la barbardhigo ah C-macaamiisha inta badan ka badnayn gada ee aqoonta, weliba, waxay guud ahaan waa muuqaalada si fiican u yaqaan gudaha suuqa, sida hal nooc oo wax soo saarka, hindise anshaxa shaqada iyo raadinayso xaaladaha wanaagsan ugu. Dadkaas iyaga ah, advertising ama sunti waa fudud xumaada, B2B suuq - badan ka adag, fikrad gaar ah iyo iibka technology macaamiisha kuwaas oo "wax walba" waa. Ina keena aynu ka fiirsanayn in faahfaahin dheeraad ah.

Trust ee marketing B2B

Sidee si ay u muujiyaan in ay ka sarreeyaan ka dhanka ah asalka ah ee ay xafiiltamaan oo ay caddeeyaan in shirkada qandaras in aad wax ka qabato? In berrinkii B2B, waa isku halleeya, si aad u wanaagsan u fahmaan, u hesho oo aadan lumin - mid ka mid ah siyaabaha ugu weyn ee ay ku guuleysan oo jilicsan. Sida loo sameeyo?

First, ma siin ballanada maran ah, isku dayayaan in ay u istaagaan ka mid ah shirkadaha la mid ah soo baxay. Xanuujin khatarta sare ma qaaddeen inuu xaq yahay, iyo sidaas Dhibayn ay sumcad.

Marka labaad, kalsoonida ka dhaxaysa shirkadaha ka geysan kartaa in la furo "jikada" iibiyaha. Muuji dhismeedka macaamiisha ah, shaqaalaha wax soo saarka, kuwaas oo qaadi doona mashruuca. The doonista cad iyo ka badan ay heli karaan macluumaad this, heerka sare ee trust kacayaa ee la xiriirta in aad.

Saddexaad, ma xukumaan dib u eegista B2B ee shirkadda, dabcan, haddii war kasta oo wanaagsan dhammaystirayaa tiro phone macaamiisha ku qanacsan.

U hubso in aad la xaajooto Jiraya waxbarasho kiiska, E. t. Tusaalooyin Real mashaariic guul u soo dhammaystay iyo xaaladaha aad khayaalka si ay u muujiyaan waxa aad diyaar u ah inay la qabsadaan haddii ay dhacdo duruufo lama filaan ah ay yihiin.

suuqa B2B Midkoodna ma jiro caddayn dokumeenti ah, si loo hubiyo in ay u diyaar garoobaan ka Certificates, shatiyada, iyo waraaqaha kale ee loo baahdo.

Iyo ugu muhiimsan - si ay u caddeeyaan faa'iidooyinka dhaqaale ee macaamiisha.

Sida loo gaaro bulshsada ah?

Si loo gaaro bulshsada, waxaan u baahan nahay in ay macaamiisha ku sharxi faa'iido u ah inuu iibka ee wax soo saarka. Ka soo qaad shirkadda waxay bixisaa tababarka iyo bixisaa tababarka shaqaalaha kala duwan PowerPoint. Si aad u qiil faa'iidooyinka dhaqaale ee macmiilka aad u baahan tahay in aad ogaato:

1. Imisa shaqaale la tababaray doonaa PowerPoint iyo waqtiga ay ku qaataan shaqada barnaamijka todobaad kasta.
2. Waa maxay celceliska kharashka halkii saac oo shaqo ah shaqaalaha.

Iyada oo ku saleysan ra'yi ka macaamiisha hore waxaynu og nahay in markii la soo bandhigay shaqada, tababarka dabadii waa la dhimay by badh. Dabcan, tiradaasi waa in ay ahaataa daacad ah.

Waxaan ka rajaynaynaa faa'iido u ah iibsadaha iyo qiimaha adeegyada:

• Qiimaha shaqada - X,
• tirada saacadood toddobaadkii - Y,
• ka dib tababarka - Y / 2.

Natiijooyinka oo kayd ah: X * Y / 2 * 4 (tirada toddobaad ee bishii) * Number of shaqaale u tababaran. Tiradan waxaa laga yaabaa in qiimaha adeegyada buriyay aad by.

Ha illoobin in la xuso sida badan bilood bixin doonaa maalgelinta this for macaamiisha.

tilmaamaha B2B

Tusaale ahaan wuxuu muujinayaa mid ka mid ah meelaha ay ka howgala B2B - bixinta adeegyada iyo gargaarka in dhaqanka ganacsiga. Waxaa intaa dheer, adeegyadan waxaa laga yaabaa in gebi ahaanba ka duwan yahay qolka nadaafadda hanti dhawrka.

Foomka classical ganacsiga ganacsiga ayaa sidoo kale iibsada jumlada iyo dhammeystiro kala gadashada ama ka ganacsada gaar network, shirkadaha heshiisyada iyo xukuumadda, qandaraasyada.

Faa'iidooyinka B2B

Waa maxay "kakanaanta ee ganacsi si ay u ganacsi", waxaa iska cad - taasi waa tiirsanaanta toos ah macaamiisha iyo halista ah ee khasaaraha, xadad hooseeyo. hadal Tani dib u eegista ah maamulayaasha xirfadeed. Hadda aan ka hadalno faa'iidooyinka foomkan.

• in B2B ma aha tartan sida kulul, labadaba B2C ah;
• kharashka no weyn marketing, sidaas si iskaashi waa badan oo ku saabsan wada xaajoodka shakhsiga ah iyo shuqulka iibiyaha ..;
• macluumaad badan oo ka tirsan si ay uga caawiso kordhinta faa'iidada.

Oo gabagabeeyo. B2B - beerta iibka firfircoon. In badan oo aad u dhaqmaan, si deg deg ah in badan oo aad la dhiso ilaa Gun macaamiisha, iyo bilaabo faa'iido ugu.