Marketing Ganacsiga - waa maxay waxani? marketing Ganacsiga: qalabka iyo hawlaha

kor u qaadida iibka alaabooyinka - mid ka mid ah ujeeddooyinka ugu muhiimsan ee ururka ganacsiga kasta, sida caadiga ah dhaqan isticmaalaya advertising si toos ah si fiican u yaqaan badeecadaha iyo adeegyada. alternative A-gal si geedi socodkan waxa weeye set oo ah hawlaha marketing ganacsiga, ay caanka ah ee hababka dunida ku sii kordhaya maalinba maalinta ka. Isku day inaad si ay u fahmaan waxa suuq ganacsi iyo sida ay u shaqayso si sax ah.

Ra'yiga iyo nuxurka of marketing ganacsiga

Guud ahaan, suuq ganacsi - go'an si gaar ah u abaabulan tallaabooyin si ay u kicin marketing ee alaabta loo isticmaalo in shirkadaha ganacsiga jumlada iyo tafaariiqda. Waxaa la shaqeeya by yahay saameynta qalab gaar ah oo ku saabsan dadka isticmaala ee heerarka kala duwan.

Xaaladdan oo kale, saamayn toos ah ayaa laga yaabaa in labada isticmaala ee dhamaadka iyo dhexe, kaas oo u qabtaan xilka ka qaybgalayaasha in silsiladda dhaqaaqo alaabta - wakiilada iibka, distributors, ka ganacsada. Sida hababka saamayn, waxay noqon kartaa siyaabo sida la taaban karo kasbashada dadka, tusaale ahaan, abaal, dhimis, hadiyado, iyo wax kasta oo noocyada kale ee dhiirigelin.

hab noocan oo kale ah wax badan oo wax ku ool ah kicinta of advertising si toos ah - ATL, kaas oo ay dhammaan soo saarayaasha ayaa aad u raba in ay maalgashadaan. Iyadoo si fudud ayay xusuusinayaa dadka sheyga dallacsiiyey oo isku dayo in uu ka dhaadhiciyo of baahida loo qabo in ay iibsadaan, suuq ganacsi, taas oo advertising dadban ama BTL, si toos ah ama dilaaliinta hubka sasabto iibsada door bidaan waqtiga iibsiga isaga.

Ahdaafta iyo Ujeeddooyinka suuq ganacsi

Ujeedada ugu wayn ee kobcinaya suuq loo baahan yahay in la tixgeliyo ma ahan oo kaliya koritaanka faa'iidada ama Muga iibka muddo gaaban ama muddo dheer. Inta badan dhammaan tallaabooyinka lagu faray in lagu abuuro image guud wanaagsan ee soo saaraha, formation of daacad macaamiisha laftiisa iyo soo saaray alaabta ay.

marketing Trade ku lug gaarey gool oo muhiim ah oo ay soo bandhigi liiska soo socda dhibaatooyin:

• Management of iibka. Daraasaddu waxay of sifooyinka nafsi ah looga iibsado, soo jiidashada uu fiiro gaar ah u sheyga, xaqiijinta macluumaadka ku saabsan in maskaxda.
• Xoojinta booska uu ka qeybiyaha suuqa jawi tartan. Fatxi ee meesha uu macaamilka, abuurista image wanaagsan ee shirkadda, aqoonsashada faa'iidooyinka waxyaabaha gaarka ah iyo horumarinta.
• iibka horumar farsamada. Fiican salesrooms bannaan.
• maamulka Action macaamiisha iman kara. Dardargelinta ee geedi socodka samaynta go'aanada wax iibsiga oo ay kordhiso lacagta.

Ururka shirkad ganacsi-suuq-

Isagoo ka hadlayay ku saabsan ganacsiga-suuq, waa in la ogaadaa in ay tani tahay oo kaliya mid ka mid ah siyaabo badan si kor loogu qaado suuq ee alaabta. ganacsi waa qayb muhiim ah oo qorshaha suuq guud iyo miisaaniyada, oo waa in la qabtaa oo xidhiidh dhow la leh barnaamijka joogtada ah ee qaabkaaga iyo horumarinta brand.

Taas oo ku xiran ururka, waxaa la abuuri karaa waaxda ama kiraystay by takhasus mas'uulka - Trade-suuq. Si kastaba ha ahaatee, qaybta cusub ama booska qeyb ka mid ah waaxda suuq geynta ah ee hadda jira uu noqon doono. Waxa kale oo ay suurogal tahay in lagu wareejiyo hawlaha ay u-keenidda.

Dib-u-galay kor unit dhismaha ama soo maleegay u leeyihiin in ay bartaan iyo falanqeeyaan xaaladda hadda ee suuqa iibka, horumarinta iyo hirgelinta ku salaysan hawlaha ganacsi-suuq si kor loogu qaado wax soo saarka qorshaha xogta oo ay ku jiraan dhexdhexaadin ururada ganacsiga iyo dadka isticmaala dhamaadka.

qalabka aasaasiga ah suuq ganacsi

qalabka marketing ganacsiga waa mid aad u ballaaran. Ka mid ah hubka ay fure u soo kabsaday,

• kor u qaadida iibka Direct.
  • Dhimis, gunooyinka in ka qaybgalayaashu of silsilad badeecadaha ka.
  • Abaabulka macaamiisha dhamaadka sidii hadiyad lacag la'aan ah la sawiro iibsiga, abaalmarinta.
• Badeecinta. Waxaa ka mid ah fulinta iyo la socodka qaabka wax soo saarka beerta ku iibka ah, la tashado, barato macaamiisha waxyaabaha cusub ee dukaamada, fulinta falalka, tartamada iyo bandhigyo.
• hawlaha ganacsi-suuq-Gaarka ah. Tan waxaa ka mid ah urur ka mid ah bandhigyo ganacsiga iyo bandhigyo, siminaaro, shirar iyo koorsooyinka tababarka shaqaalaha resellers.

Go'aanka ku saabsan isticmaalka qalab gaar ah ay qaateen dadka mas'uulka ka ah hirgelinta Istaraatiijiyada suuq ganacsi. natiijada u dambaysa ee codsiga ah ee mid kasta oo iyaga ka mid ah waxaa ka go'an horrayn by muuqaalada xaaladda gaar ah.

La shaqaynta resellers

marketing Ganacsiga - nidaam cilmi muujinayaa sida aad saamayn kartaa distributors ah, ganacsatada, wakiilada iibka, kuwa ku hawlan horumarinta firfircoon ee alaabta xaq dhex iibsada. Dhammaan alaabtii muusikada oo saamayn la cayimi karo dhiirigelin lacageed for silsilad qaybinta dhexe. Sida caadiga ah waxaa lagu abaabulay qaab saamiyada lagu qabtay by qeybiyaha, taas oo loo soo diri karaa:

• Ballaarinta mugga iibsiga. Sida caadiga ah ee la xidhiidha hoos u qiimaha iibka, laakiin shuruudaha u dhigan dhimis laga yaabaa kala duwan, tusaale ahaan:
  • Bonus-date waqtiga heshiiska ee iibka ah ee tiro ka mid ah alaabta.
  • Waqtiga heshiisyo coupon kulul.
  • Bixinta gunno gadashada alaabta Ganacsi iyo mugga cayimay.
• Kordhi mugga iibka. Hawlahan waxa ujeedadoodu tahay in ay dhexdhexaadiyaan dhiirogelin ay si firfircoon uga qayb galaan iibinta wax soo saarka gaar ah. Waxay la fulin karaa siyaabo kala duwan:
  • Samee oo kor hirgelinta Muga iibka qorsheeyay.
  • Ururka tartamada iyo abaalmarinta barbaro shaqaalaha qaab wanaagsan.
  • Hirgalinta ololaha "dukaan ku maqan" iyo abaalmarin shaqaalaha ugu wanaagsan.
• Kororka qaybinta alaabta on qodobada iibka. Waa abaal-dhexaadin ah si loo gaaro mid ka mid ah goolasha,
  • Alaabta Tani waxaa lagu soo bandhigay in xaddiga saxda ah ee goobaha iibka.
  • Tirada qoray dhibcaha ee sale wakiil kala duwan oo loo baahan yahay.
  • Rumoobay shuruudaha ku xusan for bandhigay alaabta beerta ku iibka.

Badeecinta oo qayb ka ah olole ganacsiga-suuq ah

Ganacsiga Badeecinta marketing ka fiirsaneysa go'an gaarka ah ee dhacdooyinka lagu qabtay dalka reer warbaahinta iyo in la kordhiyo mugga iibka si ay macaamiisha dhamaadka. falalka All qaadeen si kor loogu qaado shaqaalaha saaraha in heshiis la dhex-dhexaadin ama ma. Waxaa ka mid ah meelaha ugu muhiimsan ee shaqada waa:

• Layout - dhibic muhiim ah ugu adeegta. Alaabada on armaajo waa in la soo bandhigay hab noocan oo kale ah sida ay u keeni iibsadaa jecel yihiin in ay iibsadaan.
• tallaabo ay gacanta ku waa kala duwan ee wax soo saarka.
• Diyaarinta dhibcood iibka: qeexidda goobta Pavilion faa'iido Mall, xaqiijinta xaq ka barta of view of xuduuddadhulka suuq-geynta iyo goobaha design, Mudanayaasha nalalka iyo dhawaaqa.
• Qalabka meelaha iibka: doorashada ee qaab, mannequins, qaboojiye iyo qalab kale.
• Bixinta meel sale POS-qalabka, oo ay ku jiraan waraaqo ah iyo boodhadh, qiimaha tags, macluumaad taagan, armaajo iyo wixii la mid ah.
• audioinformirovaniya Hirgelinta iyo bandhigyo video dabaqa ganacsiga ah.
• ololaha Advertising - lotteries, bakhtiya, tartamada, haysashada visitors in ay iibsadaan alaabta gaar ah.

hawlaha gaarka ah ee ganacsiga-suuq-

Noocyadaas ee dhiirigelin, iyo sidoo kale ugu adeegta, ka tirsan tahay koox ee dhejisa, ay si toos ah inta badan in kororka in qayb ka mid ah daacad ah macaamiisha dhexe. Kala ah noocyada soo socda:

• siminaaro Tababarka, tababarro la siiyo shaqaalaha resellers. Hawlahan waxa la fuliyaa waxgarashada ugu fiican ee kala duwan ee hadda jira iyo sifooyinka alaabta gaar ah.
• kulan ganacsiga iyo shirarka. Ma kulan wareegsan wakiillo ka qeybiyaha iyo waaweyn resellers ah, kuwaas oo la soo koobay, waxaa looga hadlay rajada dheeraad ah ee iskaashiga goob aan rasmi ahayn, si ay u aqoonsadaan dhibaatooyinka iyo kala hadlaan xalinta. Dhacdooyinkaasi waxay waxaa sida caadiga ah soo abaabulay by shirkadaha waaweyn ee network.
• show Business. Waxay qayb ka mid ah dhaqanka ah ganacsi guud ahaan la aqbalo. Waa in ay ku siiyaan oo keliya in ka badan oo soo qaado si ay ugu faa'iido badan ee qaataha.

Hawlaha loogu talagalay macaamiisha final

Inkastoo ay kala duwan ee hababka la dhex- ka shaqeeya, waa in aynaan illoobin suuq ganacsi in - sidoo kale waa set oo ah habab wax ku ool ah oo saameyn ku badeecadda. Qaabeynta dhiirogelin ah oo dheeraad ah oo wax iibsadaa, ay loogu talagalay in la kordhiyo muddada gaaban ee baahida loo qabo sheyga dalacsiiyay. The noocyada soo socda ee saamayn sida:

• Lotteries, kulan, tartanka, wax kadis ah. Soo jeedisay suurtagalnimada of faa'iido aan la garanayn marka gadashada alaabta.
• Ururka barnaamijyada kooxda. bulshada gaar abuuray iibsada brand, xubnaha kuwaas oo caqliga leh mudnaanta gaar ah.
• dhacdooyinka Charity, xayaysiinta iyo suuq dhacdo. dhacdooyinka gaarka ah si ay u soo jiitaan cayn kasta dhagaystayaal uu diirada: riwaayada, ciidaha, xisbiyada, dhacdooyinka isboorti abaabulan, ciidaha magaalada.
• Ka qaybgalka carwooyinka ganacsiga iyo isticmaalka mobile promozon in meelaha dadku ku badan.
• Qaybinta waraaqo xayaysiis ah oo ku saabsan alaabta la muujinaysa of channels ay barashada afku ay suurtagal tahay.
• Abaalmarinta for iibka. Waxaa la diyaarin karaa qaab hadiyad in xirmo kasta oo alaabta, bixinta mugga dheeraad ah oo qiimo la mid ah saamiyada oo ka mid ah "1 + 1".
• Sanbal - qaybinta baarka free of alaabta.
• hoos wakhtiyeysan in qiimaha alaabta iyo qaybiyo rasiidh soo gato mustaqbalka qiima dhimis ah iyada oo wargeysyada iyo alaabta kale ama by mail.

Saamayntii hawlaha ganacsi-suuq-

Waxa intaa dheer in xad sare oo ah qalab, maareeyaha suuq ganacsi waa in ay awoodaan in ay si sax ah loo qiimeeyo wax ku oolnimada dhacdooyinka qalafsan sameeyay. Tani waa arrin dhibic muhiim ah, tan iyo hirgelinta istiraatiijiyadda ganacsiga ah - waa aad u qaali ah oo maamulka uu doonayo in la ogaado hubaal sida faa'iido maalgelintan, iyo in la sii wado si ay u sameeyaan.

Tayada ama xiriirka ololaha oolnimada ganacsiga-suuq ay muujinaysaa sida ay guul iyada dhaqanka saameeyey image ee soo saaraha. Inta badan halkan aynu ka hadlayno kor u qaadista wacyiga brand, daacad isaga si, iibsada ku saabsan isbeddellada ku binta iyo brand gaar ah wax soo saarka.

oolnimada dhaqaalaha waxaa loo xisaabiyaa ka natiijada codsanaya set oo ah qalab u qaadida iibka. Waxaa sida caadiga ah waa la fuliyay oo ku saleysan diirada - iibka, wax iibsiga, qaybinta, wax soo saarka, size salka macaamiisha. Falanqaynta barbardhigo qiimaha ka hor iyo ka dib markii ay hawlo ganacsi-suuq.

Marxaladaha ugu weyn ee suuq ganacsi wax ku ool ah

Iyadoo la macaamilooday xaqiiqda ah in noocan oo kale ah ganacsiga-suuq, waa in aad fahamtaa sidii loo abaabuli lahaa geedi socodka ee ay codsiga guul. set A of tallaabooyin, iyo sidoo kale alaabtii adag loo isticmaalo kala duwan yihiin waxay ku xiran tahay kiiska gaar ah. Si kastaba ha ahaatee, aad tilmaami karo marxaladaha muhiimka ah ee barnaamijka marketing ganacsiga:

• The goob goolka gudaha, samaynta of natiijooyinka la filayo.
• Samaynta isku xirka loo baahan yahay in silsilad badeecadaha ka, iyo falanqaynta awoodooda.
• Samee shaqaalaha resellers tababarka.
• Hirgelinta habab si loo kordhiyo daacad ka qaybgalayaasha in silsilad badeecadaha ka.
• hababka jirka saamaynta dalaaley.
• Badeecinta.
• La shaqee macaamiisha kama dambaysta ah.
• Falanqaynta sameeyay ee waxtarka ololaha.

Natiijada ka heli waa in la la filayaa in marka la barbar dhigo. Ka dib markii qaadashada kaabidda ku haboon u baahan tahay inuu ku soo celiyo habka oo dhan mar kale. Cyclicity waxa uu la xidhiidhaa ma aha oo kaliya awood la'aanta soo qaado on isku day ugu horeysay nidaamka marketing ganacsiga kaamil ah, laakiin sidoo kale qaba xaaladaha aan caadiga ah ee deegaanka gudaha iyo dibadda in ay u baahan tahay isbedel ku filan in shirkadda laftiisa.

marketing Ganacsiga - halbeeg u ganay silsilad ganacsiga wadajir ah si kor loogu qaado wax soo saarka ka soo saare in ay macaamiisha. iyada urur awoodda u awoodaan in ay damaanad qaadi natiijooyin aad u wanaagsan ka qaybgalayaasha oo dhan u noqon doonaa.